El curso está dirigido a profesionales de diversas carreras y/o técnicos orientados a las ventas de productos, insumos, equipos, maquinaria y otros para la producción agrícola, con o sin experiencia.

• Sesión 1: Introducción al Curso
  • Conceptos básicos del marketing
    • Mercado - Cliente - Producto
  • Objetivos del marketing en agro
• Sesión 2: Comprensión del Mercado Agrícola
  • Análisis del entorno
    • Panorama situacional de la Agricultura
    •  Entendiendo al cliente
  • Administración de la información para conocer al cliente
    • Investigación del mercado
    •  Análisis de la información
    • Uso de la información
  • Comportamiento del cliente
    • Comportamientos del comprador
    • Decisión del comprador
    • Volatilidad en la decisión del cliente
• Sesión 3: Diseño de la Estrategia de Marketing I
  • Escenario del mercado
    • Ubicación del mercado
    • Análisis de los competidores
  • Determinación del mercado objetivo
    • Mercado meta
    • Identificación del consumidor
  • Productos y/o servicios
    • Selección de productos/Servicios
    • Diferenciación y posicionamiento
    • Ciclo de vida de los productos/Servicios
• Sesión 4: Diseño de la Estrategia de Marketing II
  • Política de precios
    • Factores internos
    • Factores externos
    • Fijación de precios
  • Canal(es)de distribución
    • Análisis de canales de distribución
    • Elección del canal
    • Administración del canal
  • Promoción y publicidad
    • Diferencias entre promoción y publicidad
    • Definición de objetivos publicitarios
    • Elección de canal(es) de publicidad
    • Planificación de promoción y publicidad
    • Uso de redes
• Sesión 5: Caso Estrategias de Marketing Propuestas 
  • Desarrollo de estrategias
  • Estrategias de los participantes
  • Ética y responsabilidad social en el comercio agrícola
    • Marketing sostenible
      •  Política empresarial
      •  Responsabilidad social
    • Prácticas indebidas
      • Proveedor
      • Cliente
  • Manejo de reclamos
  • Conclusiones

FRANKLIN PÉREZ
Gerenta de Línea Agrícola - CHEMIE INNOVACIÓN AGROVETERINARIA

Ingeniero agrónomo de la Universidad Agraria La Molina, MBA en la universidad ESAN con especialidad en Marketing. 12 años de experiencia en el área comercial (6 años como Gerente Comercial, 1 año como Gerente de Marketing y Desarrollo, 1 año como Jefe de Línea, 4 años como representante comercial y técnico). Experiencia en la industria de agroquímicos y línea de fertilizantes, como proveedores de agroindustrias y mercado agricola retail.